ИМПУЛЬСИВНОСТЬ И РИГИДНОСТЬ КАК ФАКТОРЫ ГОТОВНОСТИ К ПОКУПКЕ ПРИ РЕКЛАМЕ С ОБЪЯВЛЕНИЕМ ПРОЦЕНТА И СРОКА ДЕЙСТВИЯ СКИДКИ

Представлены результаты эмпирического изучения влияния импульсивности и ригидности личности на готовность к покупке товара по ассортиментам «Продукты», «Одежда», «Электроника» при рекламе с указанием процента и срока действия скидки на выборке с достатком 25-30 тыс. рублей (N=522). Установлено, что ригидность влияет на готовность выше, чем импульсивность. Выявлено, что до скидки в 20% влияние и ригидности и импульсивности возрастает вне зависимости от ассортимента, а выше зависит от него. Снижается плавно по ассортименту «Электроника» и быстро по «Продуктам». По ассортименту «Одежда» влияние практически не изменяется. Подробнее